环球香港构建产业联盟

　　 星巴克为什么经营得那么好？笔者认为，它卖的不仅仅是咖啡，它是在卖环境、卖氛围、卖文化，再进一步说是在卖品牌。企业的发展首先要有品牌，有了品牌，才能不断提升产品质量，提高产品地位。他不遗憾地说，为什么一说到中国，别人想到的不是品牌企业，而是故宫、长城等名胜古迹？因为国内缺少像微软、松下、索尼等国际性的知名品牌。
的确，所有的知名品牌都有它的根，这种根是一个品牌能够常青的基石。但国内企业名牌少、应尽快改变这种状况，已是不争的事实。

联盟锻造含金量

　　 环球印刷（香港）有限公司董事长方诒慧认为，要培养出像肯德鸡和麦当劳这样的品牌企业，必须通过联盟管理体系来构建。国内现在正在崛起的一大批印刷企业，但缺少品牌企业，非常有必要培养一大批这样信誉好、服务能力强的企业。但缺少联盟体管理能力是国内印刷企业成为品牌企业的很大瓶颈。所以，国内的企业迫切需要借助一种工具，将自己的客户、供应商、分销商和各种合作伙伴管理起来。
　　 环球印刷（香港）有限公司的经营策略是不断控制或收购不同的印刷厂。具体的模式是在携程网的批发模式和阿里巴巴的信息平台模式的基础了，进行了创新。
　　 环球香港印刷公司对联盟伙伴的要求不是简单的销量指标。环球香港印刷公司对联盟伙伴作为上下游的产业链关系来看。环球香港印刷公司注重从管理思想、营销理念、企业文化上向合作伙伴渗透，使双方成为战略性的利益共同体。
　　 环球印刷（香港）有限公司认为，自己如果想发展，合作伙伴必然要做调整升级。环球香港印刷公司合作伙伴升级的目的还要培养其地区的销售能力和服务的管理能力。例如，今年环球香港印刷公司注资北京瑞宝知春印刷有限公司后，环球香港印刷公司对其整个管理层的甄别上、对公司中层干部的培养力度上以及赋权上都有重大的变化，极大地调动了全体员工积极性。
　　 为了更好地贯彻所有合作伙伴升级这个问题，环球香港印刷公司以北京瑞宝知春印刷有限公司为华北服务基地，对华北乃至全国其它分支机构实施管理和整合资源。环球香港派技术专家、设计人员和服务经验人员将对以北京瑞宝知春印刷有限公司为首的全国分支机构进行专业培训，提升整个产业链的执行能力，在成本及销售上取得较好的平衡之后，环球香港印刷公司会先后建立多个功能类似北京瑞宝知春印刷有限公司这样的基地。可以说，环球香港 印刷有限公司构建联盟体现将分为以下几个阶段：
　　 环球印刷（香港）有限公司从2006年开始构建遍布全国的销售服务网络，在发展过程中准备几个重要的阶段：2006-20007 收购或招收加盟合作伙伴：鉴于目前国内产业界对其品牌的认识尚不普及、完善，环球印刷（香港）有限公司所选择的合作伙伴一般是在当地比较有影响的印刷厂或有客户资源的印刷销售服务公司，在培养合作伙伴的同时也开发培育了市场,覆盖全国的销售网络对环球香港印刷公司的今后发展至关重要。
　　 从2007至2008年，环球印刷（香港）有限公司建立几大区域如华东、华北、华南全资子公司和资源互补的合作伙伴。随着印刷市场的扩大和客户群的增长，环球印刷（香港）有限公司开始在省级城市和沿海的某些发达城市开设分公司，并与一些发展成熟的合作伙伴联营。这种新的运营模式可以更好地贯彻集团在服务、实施等方面的一系列政策，在加大环球印刷（香港）有限公司对渠道网点的控制力量的同时，也提高了分公司和合作伙伴自身的规模和经营水平。
　　 从2008至2010年，环球香港印刷公司收购一部分合作伙伴，实现产业升级。环球印刷（香港）有限公司认为，今后印刷产业正在面临一种产业结构的调整，这种调整的核心主要体现在由单一经济层面向规模经济层面的转变。相比其它品牌来说，环球印刷（香港）有限公司显著的特点是合作伙伴遍步全国，规模效应给客户带来的各种实惠不言而喻。

联盟的成功保障