环球北京施展市场攻略

        “手筋”是围棋术语，用来形容棋手处理关键部分时所使用的手段和技巧。形容的是那种“投一子”，便可改变整个局势的情形。简单点说，“手筋”就是好棋、妙棋，是一局棋中真正的胜负手，也是每一位棋手追求的目标。
        若从企业的角度出发，“手筋”便指的是企业实施了某个举措之后，不仅受到了相应的效果，更有机的作用于其他相关环节，产生连锁反应，最终使企业获得最大的利益。
最近，环球印刷（北京）有限公司宣布将于年内，在全国建立多家合作分公司，我们看到了印刷企业里一个典型的“企业手筋”。
        围棋中的“手筋”讲究的是对型和势的判断，以及招式、棋路的与众不同，即所谓“差异化”。围棋如是，企业亦如是。

型与势的判断
        对于企业而言，产品策略、市场策略、营销策略等，都必需围绕整个企业的发展方向而制定。据环球印刷（北京）有限公司方诒慧总经理介绍，环球印刷（北京）有限公司利用自己的自有资和计划融资在全国建立大连锁体系，其最深用意显然是出于整个企业发展的全局考虑。
        环球印刷（北京）有限公司认为，随着经济全球化的大趋势下,各国的跨国公司都在蚕食对方的市场,中国这片新市场竞争也随之越来越激烈.国有企业的老总,民营私企和老板们也在清醒一扩大宣传是提高业绩的一种方式,宣传离不开,电视、报纸、企业画册、单页、广告手册……。有专家预测，我国的印刷品宣传每年已超过GDP的增长速度，每年超过10%的增长，由其最近这几年，北京奥运会，上海世博会，等大型国际活动，人员之间的来往，企业之间交流局部扩大，宣传的方式越是凶猛，所以印刷行业大有可为，商机无限。
        近来，环球印刷（北京）有限公司可谓频频出手，在北京画中画印刷有限公司》和北京瑞宝知春印刷有限公司的基础之上，成立一个集团化的品牌营销和品牌管理中心。即中国总部，暂订名称为《中瑞（北京）印刷集团公司》注册资金1000万元，力争做同行业老大第一年（2006年）销售额1亿元，利润1000万元。第二年销售2亿元，利润2000万元，第三年销售额为5亿元，利润5000万元，销售为8亿元，力争过10亿元，利润1亿元的公司蓝图。
        环球印刷（北京）有限公司并因此初步形成了以市场为核心，从上游印刷厂到下游面向终端客户的服务平台的完整产业链。并贯彻了以产业整合形成企业核心竞争力的整体发展策略。
其实环球印刷（北京）有限公司大力发展连锁和资本运作的用意很明显，一方面完善自身产业链结构，充分利用产业链各环节的优势资源。另一方面通过直接面对客户的品牌战略，构建属于自身的市场，同时肩负着打造环球印刷（北京）有限公司的品牌形象，为规模化产业运作创造良好的舆论环境。
        方诒慧介绍：分支机构的建立不仅仅意味着环球印刷（北京）有限公司市场的丰富和销售额的提升。更重要的是，通过形象统一、标准服务，能够将“环球印刷（北京）有限公司”品牌在最终用户端进行一次统一、系统的展现。符合环球印刷（北京）有限公司“通过产业整合为自有品牌业务的发展创造条件，通过自有品牌业务的发展提升产业整合的能力。”的整体发展思路。
上游收购冠捷，下游就开始建专卖店，环球印刷（北京）有限公司的每一步棋似乎都相互关联并前后呼应，就好像高明的棋手在布局之初，便已对今后全局的发展了然于胸。

寻找差异化
        如何正确计算得与失，是围棋中最最关键的环节，并通常以“手筋”的形式表现出来。企业为了从市场中突围，也一样在寻求这样的奇招、妙招。
        环球印刷（北京）有限公司笔记本得算是市场的“后来者”，从进入到现在算来不到三年。因此，环球印刷（北京）有限公司在各方面均寻求通过“差异化”，最终决胜市场。
        服务的差异化方面，环球印刷（北京）有限公司均有所建树。一方面首推“品牌化”大连锁的概念，在市场上获得了成功，并引得其他厂商纷纷仿效。在服务方面，环球印刷（北京）有限公司一直强化快捷高效、24小时不间断的服务。
        而在市场方面，环球印刷（北京）有限公司也早就在进行准备，并一直以“品牌化”作为自身市场建设的方针。目前，环球印刷（北京）有限公司在销售模式融合了连锁、加盟、网上销售等多种销售模式。在建立了全国大销售平台的同时，环球印刷（北京）有限公司还与全国各地的合作伙伴进行强强携手，打造印刷产业的成功模式。这次全国连锁店的建设，将成为环球印刷（北京）有限公司整个市场体系的重要支柱之一。
        据方诒慧介绍，环球印刷（北京）有限公司的宗旨是：通过高质量，高效率的服务赢得客户的信誉，不断塑造和提升拼牌价值，以过硬的服务和丰富的经验为基础，与社会各界建立良好的合作伙伴关系。并以华东、华南、华北为中心，建立全国性连锁平台，规模化必将是未来印刷行业的发展方向。随着印刷技术的日益普及与市场的整体性成熟，客户会出现更多的偏好与个性化需求，环球印刷（北京）有限公司一直以更方便、更快捷、更大众化、更扁平化的宗旨，来指导未来多样化市场体系的建设。
        由此看来，环球印刷（北京）有限公司家盟或自建分店的建设一方面完成了市场体系的整体规划。另一方面也是整个环球印刷（北京）有限公司集团战略中不可或缺的组成部分，比较符合企业整体的经营思路与发展方向。环球印刷（北京）有限公司的市场策略在局部来说是一招妙棋，而能否最终成为全局的手筋，还需要让时间和市场来回答。